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| Seminarprogramm
/ Erfolg im Kopf - Was Menschen zu Gewinnern macht |
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Was
macht Menschen zu Gewinnern? Wesentliche Persönlichkeitsmerkmale
des Menschen hängen von der individuellen Arbeitsweise
des Gehirns ab. Dabei sind die instinktiv - gefühlsmässige
Komponente, das impulsiv - emotionale Verhalten und die kühlrationale Überlegung
die entscheidenden Faktoren des individuellen menschlichen
Verhaltens.
Biostruktur - Analyse, Struktogramm und Triogramm
zeigen die Zusammenhänge auf und verhelfen Ihnen dadurch
zum Erfolg!
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Der
Markt bietet ein grosses Schulungsangebot für Aussendienst
und Verkauf. Zeitmanagement, Tourenplanung, Fragetechnik, Rhetorik
usw. sind vielseitig abgedeckt. Mit dem Kunden als Gesprächspartner,
mit seinen Reaktionen und seinem Verhalten befassen sich die
meisten Schulungen jedoch höchstens am Rande.
Die Biostruktur - Analyse befasst sich auf einfache und verständliche Art
mit diesem Thema. Mehr noch, die Mitarbeiter machen begeistert mit. Dies mit
erstaunlichem messbaren Erfolg und persönlichem Gewinn.
Es ist wissenschaftlich abgesichert, dass wesentliche Persönlichkeitsmerkmale
des Menschen von der individuellen Arbeitsweise seines Gehirns abhängen.
Das menschliche Gehirn besteht aus drei Bereichen mit unterschiedlichen Funktionen.
Erst aus dem Zusammenwirken des instinktiv - gefühlsmässigen Stammhirns,
des impulsiv - emotionalen Zwischenhirns und des kühlrationalen Grosshirns
entsteht menschliches Verhalten.
Jeder Mensch hat ein unterschiedliches «Einflussverhältnis»dieser
drei Gehirne. In der Biostruktur - Analyse werden typische Einstellungen sowie
Verhaltens - und Reaktionsweisen eines Menschen identifiziert.
Durch geeignete Hilfsmittel entsteht eine bildhafte Darstellung seiner persönlichen
Biostruktur, das sog. Struktogramm. Das Triogramm wird vom Struktogramm abgeleitet
und gibt den Schlüssel zur Menschenkenntnis, zum Verständnis zur Biostruktur
anderer Menschen. |
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Die Biostruktur - Analyse unterscheidet aber auch zwischen genetisch - biologischen
(veranlagten), unveränderbaren Grundstrukturen und umweltbedingten (erlernten),
veränderbaren Merkmalen der Persönlichkeit. Bei dem Versuch, sich Verhaltensweisen
auf die Dauer «anzutrainieren», die nicht mit der eigenen Grundstruktur übereinstimmen
- oder bei einem «Zwang», auf die Dauer nicht zur eigenen Natur «passendes» Verhalten
zeigen zu müssen - entsteht ein konstanter Stresszustand mit den allseits
bekannten möglichen negativen Folgeerscheinungen.
Biostruktur - Analyse, Struktogramm und Triogramm helfen demnach, die eigene
Persönlichkeits - Struktur zu erkennen, die Stimmigkeit zwischen Grundverhalten
und antrainiertem Verhalten markant zu erhöhen und Biostruktur von Dritten
(Partnern, Mitarbeitern, Kunden, etc.) sowie deren Verhalten und Reaktionen zu
verstehen. |
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| In
jedem steckt ein Gewinner |
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Das «drei-einige Gehirn»
nach Paul D. MacLean |
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Das
Stammhirn ist das älteste Gehirn, Speicher
der Erfahrung von Jahrmillionen, Sitz der Instinkte und
Lebensgefühle.
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Das
Zwischenhirn ist das Gehirn der Emotionen, der
Selbstbehauptung im Daseinskampf.
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Das
Grosshirn ist das Gehirn der Rationalität,
des planenden Handelns und der Voraussicht; es ist evolutionsgeschichtlich
das jüngste Gehrin. |
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| Der
Weg zum Erfolg |
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Das
STRUKTOGRAMM® gibt dem Teilnehmer des Seminars den
Schlüssel zur Selbstkenntnis, das heisst, die genaue Kenntnis
seiner Biostruktur und damit seiner Chancen und Risiken, seiner
Stärken, Schwächen, und Defizite, seiner wirkungsvollsten
Ausdrucksformen und seiner individuellen Stilmittel. |
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Das
TRIOGRAMM® gibt dem Seminarteilnahmer den Schlüssel
zur Menschenkenntnis. Er lernt, die Biostruktur anderer Menschen
zu erkennen und wird sensibler für Ihr Verhalten. Mit
dem Triogramm ist es ferner möglich, mehrere Biostrukturen
zu "orten" und zu visualisieren. Es dient daher auch
dazu, Teams zu analysieren und optimal zusammenzusetzen. |
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